近些年，网红发挥着越来越重要的作用，许多国际大品牌纷纷找网红做直播带货。根据国内研究机构克劳锐的预测：2020年网红经济中的电商市场规模将达3000亿人民币。如涵控股作为中国第一家上市的网红平台，毫无疑问是行业的头部企业。

如涵控股于2016年成立，目前是中国最大的电商网红孵化与营销平台，其业务主要包括三大块，分别为红人经纪、营销推广和电商业务。企业借助阿里的力量，采用“网红+孵化器+供应链”的经营模式，如今在红人孵化数上稳居行业第一，旗下有张大奕、虫虫等带货网红。头部网红每年带货超过1亿，覆盖粉丝数达到1.4亿。

今年6月，如涵控股发布了截至3月的2020财年报告，显示全年GMV（成交总额）突破40亿，净营收为12亿元，同比增长19%。值得注意的是，平台服务收入激增101%，成为公司业绩快速增长的重要动力。这样强劲的表现，引起了巨大关注。

如涵控股方面表示，该增长的主要原因是包括服务于平台业务模式下的网红人数和合作的品牌数量的增加，以及平台网红业绩的增长。此外，在如涵的网红孵化体系中，有越来越多的网红快速出道，其中平台头部、肩部和腰部红人数量分别达到8、14和15位，总数较去年增加了70%。可以看出，在网红产业这个赛道上，它已经建立了属于的优势。

在网红的热潮中，电商直播展现出持续爆发的生命力，如今，“直播+电商”已经成为网络零售的一个新风口。如涵控股的创始人孙雷表示：“电商直播业务已成长为一种重要的变现渠道。”因此，在这样的背景下，如涵控股也开拓了直播业务。

随着在直播电商领域的深耕，对如涵的业务体系带来了很好的加持作用。如让网红的变现方式更多元，放大商业价值。然而，虽然如涵获得了资本的支持，但企业运营还未实现盈利，依旧连连亏损。在有三大主营业务的情况下，它仍然要通过旗下网红拥有的自营网店，以及多家第三方网店销售服装来获得收益。其销售费用几乎占到总营收的三分之一，主要为广告宣传费及红人服务费，这一部分拉低了如涵的盈利水平。

此外，在直播领域，还面临短视频巨头的竞争，快抖两大平台瓜分了越来越多的流量，导致行业竞争也愈发激烈。在这样的情况下，线上维护店铺运营的成本也越来越高。尽管头部网红具有较强的盈利能力，但孵化成本也不可忽视，并且还存在不确定性。

为了最大增加网红的“出道率”，如涵控股在素人筛选环节，就会从粉丝数、活跃度和魅力值等方面对红人进行评估。并且签约后，还会对红人进行几个月的培训，除了学习一些技能外，还要在平台上进行粉丝的精准运营。

目前，市场已进入全民直播时代，网红运营商的竞争也将越来越大，如何探索和发展更多的网红变现渠道，是当下网红孵化平台所面临的挑战。