巨明市"创始人兼首席执行官孙成以"这是高等教育规划产业转型升级的挑战和机遇"为主题。

他提到，在后疫时代，继续教育策划行业正面对消费模式、顾客获取模式、服务流程、服务内容等方面的转变，"平台+教师"服务时代已悄然来临。

高等教育规划行业在规模、标准化、专业化、一体化等方面存在困难，独角兽的生产并不容易，行业从业人员应做好定位、集约经营、口碑等工作。

今天，为了分享继续教育行业的机遇和挑战，行业从业者今年应该有一种压力感。如果你想总结一下今年，一个词：困难，两个词：真难，三个词：太难。在这个过程中，如何进行转型？

他说："继续教育策划行业所面对的主要环境，是市场更垂直细分，少数品牌出现。"事实上，中国的教育规划行业并不是一个真正的行业，因为没有真正的独角兽企业。但是现在在各个省和地区都有一些少数民族品牌，有三到五人的工作室可以被称为一家公司。事实上，2020年疫情的影响相当大，所有能够生存下来的人都是成长型企业。

时代在变化，过去两年来，独立招生被取消，强有力的基本计划已经启动，15%是大学考试，高考占85%，高考综合评价的比例也提高到85%。此外，补考方式也在发生变化，与今天的河北第一年相比，将是一、两次大学招生批量合并，明年将开始实施新的高考。

那么，自愿规划行业的高考疫情就有这样的情况：

首先，平台+教师的方式已经悄然到来。市场上有许多平台可以向每个人提供数据。教师通过该系统向学生报告志愿者，教师可以收取一对一的补充费。每家公司过去都做数据，但现在许多新教师开始直接引用成熟的系统。

第二，消费方式正在改变。疫情过后，线下讲座不开放，所以我们从农历新年的第一天开始设计网络课程，开始在初中第六天现场直播微信的讲座，使影响降到最低。受疫情影响的明明教师收入下降了近30%，但至少可以维持生产经营。疫情爆发后，我们发现网络操作变得越来越重要。

第三，招揽顾客的方式正在改变。事实上，今年每个人的口碑都没有受到影响，但很难增长。珠明市也是如此，在那里引入了40%以上的客户名单。在保持最初收购陌生客户的基础上，我们还必须做好老客户的运营维护工作。

第四，服务流程正在发生变化。如今，家长不仅要学习专业、研究型院校、研究型城市，还要研究学科评价是什么，家长对学科评价的要求也越来越高。这就要求行业规范服务流程，从个性化到规范化。

第五，服务内容正在发生变化，客户的吸引力已经从单一的吸引力转变为多维的需求。

那么，这个行业的机遇在哪里呢？

首先，家长对继续教育的规划有全面的了解，愿意找专业的人做专业的事情。

第二，许多文件都提到了国家对规划教育的重视，包括核心素养等。

第三，新的高考改革进入了快车道。从原浙江、上海到北京、天津，未来必将在全国普及，高考是一个过渡词，未来仍然是高考。

第四，用户的渗透性逐渐增强。用户越来越多地接受这项服务。

同时，该行业也面临四大挑战：

首先，低频率、高并发性不利于规模化，独角兽的出现相对困难。

第二，各省的政策不同步，不利于标准化。

第三，政策变化太快，不利于专业化。

第四，不同层次的人员不利于融合。

如何处理它，我想有几点建议：

第一，做好定位工作。无论是企业经营还是独立发展，如果是企业经营，研究市场、销售、规划，如何构建完整的经营体系；如果是个体经营，提高自身素质。

第二，集约化农业。例如，可以驻扎在某个地方，精细耕耘当地市场，我们应该注意思维流程，引导超级用户思维的转变。

第三，只有做好口碑工作，我们才能实现增长.